人材獲得するための手段として活用される求人広告。いろいろな求人広告を試してみたものの、うまくいかなかった経験がないでしょうか。

この記事では、リスティング広告を使った求人募集の手法が、なぜ広告効果がだせるのか。人材獲得によるリスティング広告の効果についてお伝えしていきます。

リスティング広告はクリック課金型広告だから効果がわかる

リスティング広告はクリック課金型広告です。リスティング広告の仕組みについてはこちらをご確認ください。

リスティング広告は検索サイトの検索結果に表示されている広告のことです。求職者がクリックしたら広告主の募集ページにリンクされています。広告がクリックされることは、募集ページをみてもらえることです。広告を掲載したけど募集ページがみてもらえないことがありません。

リスティング広告の募集ページは、従来の求人ポータルサイトの募集ページと違います。募集専用のウェブページを作成するのです。募集専用のウェブページのことをランディングページといいます。求職者が広告をクリックしたらリンク先のランディングページに誘導します。ランディングページに誘導できる仕組みだから応募につながるきっかけができます。

広告効果を高めるためにはランディングページに訪れてもらわないとはじまりません。どのくらい求職者が訪れたのか判断できないからです。ランディングページに訪れてもらえれば、広告効果がわかります。

ランディングページにきてもらうことが応募につながる第一歩

求職者がランディングページに訪れてもらうことが広告効果に関わることをお伝えしました。では、広告効果をよくするためには、どうしたらよいのでしょうか。

広告効果はランディングページの質と広告運用の質が関係しています。ランディングページはアピールしたい内容を検討し、どのような構成にするのかを決めます。構成内容とは、キャッチコピー、求職者のメリット、メリットの具体性、採用実績、社員の声、募集要項、お問い合わせフォームなどのパーツのことです。

各パーツを採用したい求職者（ターゲット）に合わせて作成します。求職者が求めるものと合った構成内容にすることが広告効果に関係します。求職者がランディングページの構成内容をみて応募するかを判断するからです。

ランディングページはコンテンツ（文章）だけでなく、人物画像や背景のデザインも広告効果を高めるポイントです。求めている人材の年齢に近い人物画像を使用することがベストです。デザインは企業サイトの色に合わせると、求職者に認知してもらえる効果があります。

従来の求人ポータルサイトでは募集ページの雛形が決められていますが、ランディングページでは、構成内容やデザインを自由に設計できます。アピールしたい内容や長さも自由です。一度作成しておくとずっと使えます。ランディングページに訪れてもらい、求職者が求めている構成内容にすることが、リスティング広告の効果を高めます。

リスティング広告は広告効果を高めるための効果測定機能が優れている

リスティング広告は広告運用を繰り返すことで広告効果を改善します。広告効果を高めるための効果測定機能が用意されています。効果測定機能にはいくつかの指標があります。

リスティングの広告代理店は、リスティング広告の指標を活用して広告を改善しています。どのような広告の改善ができるのか一例を交えてお伝えします。

リスティング広告はリスティング広告の指標を活用して、広告を改善するための仮説と検証を繰り返します。例えば、前月と比べて広告がみてもらえてなかったとします。クリック数の指標でわかります。なぜクリックされなかったのかを考えます。

広告がみてもらえないということは、広告の表示回数が少なかったことが考えられます。指標の表示回数を確認します。広告が表示されていないのであれば、次のような仮説を立てます。

クリック単価を上げる、検索数が少ないキーワードを削除、検索数が多いキーワードの追加、広告がでていない広告を修正することです。仮説を立てるためには、リスティング広告の指標の理解が必要です。

逆に広告が表示されていて、クリックされていないのであれば、キーワードと広告が関連しているかを確認します。キーワードと広告の関連性が低いのであれば、キーワードと広告のどちらか若しくは両方を修正します。

仮説が合っているかを確認するためには、広告を修正して実行するほかありません。修正後の広告を検証していきます。例えば、広告の修正してから2週間後に以前と比べて広告の表示回数もクリック数も増えていれば仮説が合っていたことになります。

以前と変わらないときは仮説が違っていますので再度仮説を立て直します。仮説と検証を繰り返していくことで広告効果を高めます。広告の運用経験があるリスティング広告の代理店は、限られた時間の中で広告効果を高めます。どこを変えれば広告効果がでやすいのかがわかっているからです。

リスティング広告は効果検証機能を活用して、仮説と検証を繰り返すことで広告効果が改善できるのです。

リスティング広告は広告運用の質で効果が決まる

広告効果を高めるためには仮説と検証が必要であることをお伝えしました。では広告効果を短期間で高めるためにはどうすればよいのか。

やはり、仮説と検証を繰り返し、広告運用の接触頻度を高めるしかありません。広告運用経験が必要です。優秀なリスティング広告の代理店は広告運用の担当社数を制限しています。

1人の運用担当社数が多くなると、1社あたりの広告運用ができる時間が減ってしまうからです。担当社数が多いからよいのではありません。1社あたりとどれだけ効率的に広告運用できているかです。仮説の判断がそのまま広告効果と直結します。広告運用の質がよければ、短期間でも効果がでます。

いかがでしたか。リスティング広告は、ランディングページと広告運用の質で改善できることについてお伝えしました。

まとめ

・リスティング広告はクリック課金型広告だから募集ページをみてもらえる

・広告がでていてもクリックされないと費用がかからない

・募集ページのことをランディングページという

・ランディングページにきてもらうことが応募につながる

・リスティング広告は効果測定機能が装備されている

・効果測定機能を活用して広告効果を高める

・広告効果の改善はランディングページと広告運用の質

・質を高めるためには広告運用の仮説と検証を繰り返すこと

・広告が改善できれば効果がついてくる